为深入学习贯彻习近平总书记关于金融服务实体经济的重要论述精神，更好服务省委省政府中心工作和重大战略，更好履行省属综合金融企业使命职责，7月1-3日，在中国共产党成立99周年之际，粤财控股举行战略回顾与展望系列专题研讨会，系统回顾总结过去5年来公司发展战略实施情况，全面梳理战略实施过程中的经验和不足，进一步厘清公司未来发展战略和方向，坚定推进数字化转型，主动适应新形势新变化新要求，在危机中寻找新机，于变局中开新局，以打造线上化、生态化、智能化的智慧粤财和数字粤财的战略布局和实际行动，庆祝中国共产党成立99周年。

　　在2020年工作会议上，公司党委在总结粤财控股走过35年特别是近5年经验教训的基础上，提出打造数字粤财和智慧粤财的战略构想。为此，在前期导入德勤编制数字化风险管理规划的基础上，主动适应展业线上化、生态化和智能化趋势，导入普华永道咨询公司编制数字化战略规划。为了全面深入挖掘数字化需求，总结、完善、充实、对接公司发展战略，公司对过去五年战略的谋划和实施进行了全面复盘。

　　凡事预则立，不预则废。

　　早在2015年2月，面对金融业的深刻变化，公司党委深入分析粤财控股发展中面临的机遇与挑战，从服务全省经济发展大局和重大战略出发，明确提出要围绕服务省委省政府中心工作和建设全牌照多功能金融控股集团“两个定位”，做好服务金融强省、创新驱动、粤东西北振兴、自贸区及一带一路、财政投融资改革、实体经济及中小微企业“六项服务”的发展思路。在省委、省政府主要领导的支持下，公司又导入国际知名的科尔尼咨询公司，共同制定粤财全面发展战略规划。规划确定了粤财以提供优质金融服务，为客户、股东、员工创造最大价值，撬动更多社会资本服务广东经济社会发展为公司的发展使命；把成为值得信赖、有广泛影响力的综合金融伙伴作为公司愿景；确立了建设成为视野全球化、运营专业化，信誉卓著的一流省属金控集团的发展目标；提出了全面实施客户中心、综合金融、互联网+大数据、创新引领、资本运营、管理持续变革和人才倍出“七大战略”；全面提升资源发掘整合能力、跨界协同联合能力、科技金融聚合能力和稳健创新文化四个核心竞争力。在这一战略规划指引下，公司把实现“十年三步走、三步翻两番”作为全体员工共同的奋斗目标。

 

砥砺奋进

“七大战略”推动公司实现全面战略转型

 

　　实践是最有力的表态，事实是最生动的证明。5年来，面对内外部各种风险挑战，公司坚定不移地推动“七大战略”，取得了显著的成效。
　　以客户为中心，深耕客户需求。2015年以前，公司客户基础薄弱，仅有少数的几十个核心客户，且以机构客户为主，无法支撑公司的长远健康发展。为改变这一局面，2015年以来，公司确定实施客户中心战略，一手抓机构客户，培养战略性核心客户，与客户共成长。截止2019年末，公司核心客户存续数量293户，业务余额608亿元，并于2020年在集团层面成立大客户与业务协同中心，通过对客户的统一管理，充分发挥公司多金融工具作用，深度挖掘客户需求，全面提升服务质量；一手抓小微零售客户，通过金融科技手段累计为390万个人客户提供超过1100万笔融资服务，通过打造信托财富管理中心，为1200多个高净值客户提供优质服务，实现了机构、小微零售、高净值个人客户的多元化。

　　以科技为手段，向科技驱动金融集团转型。2017年，公司成立金融科技公司，以科技为手段推动粤财传统金融板块实现业务创新和转型，实现移动化、数据化、线上线下一体化；以科技为依托打造粤财零售金融业务，加快客户中心战略建设及零售金融业务布局，打造开放式的数据化一站式综合金融服务平台。2018年，基于对数据治理在全面数字化转型中重要意义的深刻认识，在“以用促治”的总体思路下，完成了数据整合治理与风险数据集市规划，强抓数据治理体系落地实施。2019年，公司全面启动数字化战略规划，适应数字经济发展趋势，打造新时期新粤财综合金融的核心竞争力。5年来，通过落地金融科技战略，从无到有打造金融科技板块，提升数字治理能力，推动数字化战略规划，为数字粤财和智慧粤财建设打下坚实基础。

　　深化综合金融服务，提升一站式综合金融服务能力。2016年12月，中国银监会批复同意筹建粤财金融租赁，公司获得广东省属企业第一块金融租赁牌照，是粤财控股成立35年以来获得的第二张金融牌照，为我司打造全牌照多功能金融控股集团奠定了坚实的基础。2016年以来，广东再担保采取“新建、控股、强管控”模式，与地市政府合作在珠海、中山、江门、惠州等湾区，以及湛江、清远等粤东西北地区设立10家政府性融资担保公司，聚焦中小微企业融资担保业务，建立粤财普惠金融担保体系。2016年1月，成立粤财基金专注于政策性基金，先后管理珠西基金、丝路基金、中小微基金、产业发展基金等，有效推进政策性基金和财政股权业务，成为广东省管理规模最大的政府性基金。此外，金融科技板块的粤财网贷、粤财保理公司也先后运作。2019年，广东农担成建制划转粤财控股管理，进一步扩大公司担保覆盖面和影响力。与此同时，公司不遗余力的推进获取合资证券、信用保证保险、人寿保险以及商业银行等新金融牌照，进一步丰富和完善综合金融服务体系。

　　夯实资本运营管理，建立健全市场化资本运作机制。2015年以来，粤财控股千方百计扩大资本规模，夯实展业基础。集团注册资本由2014年的83亿元增加到现在的251亿元。粤财信托注册资本由15亿元增加到38亿元，粤财资产注册资本由12亿元增加到30亿元，广东再担保注册资本由28.1亿元增加至现在的60.6亿元，增强资本实力，优化资本布局，提升了业务拓展和客户服务实力。2018年，公司发行三期公司债券50亿元，是粤财控股在资本市场的首次直接融资，进一步优化了公司融资结构，拓宽了资金来源，完善了公司资本形成机制。目前，公司正在积极推进在银行间市场发行超短期融资券、中期票据以及在境外发行美元债券、人民币金融债等，探索建立健全多元、开放、灵活的市场化资本和资金募集机制。

　　持续推进管理变革，建立健全企业发展的长效机制。2015年以来，公司持续探索建立与市场对标又兼顾内部平衡的市场化激励约束机制，聘请合益咨询公司制定管理变革方案，推进人力资源管理变革，激发人力资本的潜能，有效稳定人才队伍。梳理完善了岗位职级体系、薪酬激励体系、职位晋升体系，形成了能上能下能进能出的活水机制和人才快速成长机制。持续完善公司治理结构，严格执行议事规则和决策程序，坚持落实“先党内、后提交”，确保公司党委按照公司章程及有关制度参与重大事项的决策。2017年，聘请德勤咨询公司启动“大数据驱动的全面风险管理体系建设咨询项目”，量身打造具有自身特色的全面风险管理体系。加强企业文化和团队建设，强化职工主人翁精神，营造人在一起心在一起的干事创业氛围。在传承“诚信、稳健、专业、进取”经营理念基础上，确立了“6·2”企业新文化体系，不断增强企业的凝聚力和向心力。

　　落实人才倍出战略，提升团队领导力和专业化水平。5年来，公司持续推进人才管理体制机制改革，实施职业经理人制度，优化职业经理人的岗位范围和职责要求，实现人才能上能下、能进能出。大力推进人力资源管理制度变革，在2017年试点的基础上，于2019年在全公司实施新的激励约束机制，打造员工与企业共同成长的制度纽带，进一步提升员工获得感。多措并举做好员工培训与人才发展工作，定期组织中高层管理人员“为梦想创造无限可能”年度领导力复盘，提升团队领导力和执行力。2017、2018年与斯坦福大学合作举办两届高级经理人研修班。2015年成立博士后科研工作站和金融研究院，加大公司高端金融人才培养。全面升级探粤计划新员工培训，持续打造“探粤计划”培训品牌，着力提升体验感和参与度。为员工持续提供“名家之声”和“粤财大讲堂”培训讲座，拓展全体员工的知识与视野。一个学习型组织已然形成。

 

　　在粤财控股“七大战略”引领下，各二级公司根据行业、产品特点以及外部环境变化，分别制定相应的战略规划和业务发展战略。截至到目前，公司总体上已经形成信托理财、资产管理、融资担保为龙头，涵盖金融科技、股权投资、产业基金、金融租赁、离岸金融和实业经营一体化的综合金融服务体系。

　　粤财信托——粤港澳大湾区最具影响力的资产管理公司。2015年以来，粤财信托落地四大业务战略及优化管理四大管控体系，信托业务规模从2015年底的1910.47亿元增长到2019底的2787.94亿元。5年来，粤财信托持续提升主动管理能力，银行依赖度由2015年的超过90%下降至目前的50%，信托报酬水平持续提升。资金端在广州、北京、上海、深圳、成都、东莞等区域组建财富团队，2019年财富条线总计完成42.87亿直销规模。充分发挥金融科技的作用，累计落地信托计划80余个，信托业务规模累计93.9亿元。打造资产证券化业务品牌，到2019年末存续的（类）资产证券化业务规模达578.68亿元。未来3-5年，粤财信托将按照标准化、净值化、权益化、基金化、国际化要求，实现资金端与资产端的高效对接，为客户提供最适宜的金融服务，努力成为粤港澳大湾区最具影响力的资产管理公司。

　　粤财资产——国内一流的金融资产管理公司。2015年以来，粤财资产按照“业务创新、客户拓展、互联网+”三大业务战略，以及人才强企、管理领先、品牌提升、文化升级四大管控战略，致力于发挥金融帮扶救助作用，聚焦问题资产、问题企业、问题机构，着力防范化解金融风险，成为国内一流、行业领先的资产管理公司。2019年末，粤财资产管理公司管理资产规模592亿元、利润5.7亿，较2014年资产管理规模292亿元、利润2.03亿元分别增加1倍和1.8倍。5年来，粤财资产从传统的不良资产业务向市场化资产管理业务转变，广发行资产包处置收入占比下降至四分之一，市场化业务占比达到四分之三。未来5年，粤财资产基于自身特点和优势出发，挖掘提升资产价值，在落实国家省委省政府中的战略部署、服务供给侧结构性改革、支持实体经济、防范化解地方金融风险等方面充分发挥作用，进一步聚焦问题资产、问题机构、问题企业，在金融救助和重组并购等方面下狠功夫，在传统金融不良资产和非金融不良资产方面加大拓展力度，推动市场化、平台化、专业化、智能化四大战略的实施，实现2025年管理资产规模达到1000亿元、净资产100亿元、年度利润10亿元“三个一”的战略目标，力争成为国内一流、行业领先的资产管理公司。

　　担保体系——让金融惠及更多的中小微企业。2015年以来，广东再担保认真实施客户中心战略、平台战略、大数据战略、人才战略，不断强化政策性定位，着力发展普惠金融，服务中小微企业，致力于打造网络健全、产品丰富、服务优质的担保行业标杆企业。至2019年末，担保余额674.62亿元，较2015年增加54.46%。5年来，广东再担保按照“机构体系核心、扶持政策平台、银担合作窗口”的功能定位，积极对接国家融资担保基金、推动建立省融资再担保代偿补偿机制，努力拓展融资担保业务。在清远、潮州、汕尾、湛江等地市设立10家政府性融资担保公司，截至2020年6月末该10家地市担保公司融资担保余额18.15亿元。未来5年，广东再担保、广东农担将按照普惠化、智能化、专业化、产品化、生态化方向，深耕培植核心客户，与客户共成长。广东再担保以金融惠及更多中小微企业为使命，广东农担把惠农政策送到千家万户为宗旨，实现普惠金融业务覆盖面的进一步突破。

　　投资板块——行业领先的专业投资机构。5年来，中银粤财以股东、社会和员工创造价值为使命，打造资源整合、业务创新和全链条服务的核心竞争力，截至到2019年管理基金规模实缴278亿元，合计退出项目21个，累计实现价值27.87亿元（含持股市值），回报倍数2.46。粤财基金管理的广东省产业发展基金到2019年末已实现认缴规模415.6亿元，募集社会资本340.9亿元，实现财政注资部分资金放大5.57倍，切实发挥财政资金杠杆放大和产业引导作用。粤财国际通过业务创新、联动港澳、机制创新，以跨境投融资、离岸金融、货币经营三大国际化平台为依托，致力成为跨境金融服务的引领者，截至到2019年粤财国际资产总额30亿港元，净资产21.4亿港元，正在积极探索固定收益、股权投资、跨境不良资产等业务。未来5年，按照专业化、综合赋能、机构联盟的战略规划，中银粤财致力于成为行业领先的专业投资机构，粤财基金致力于成为国内一流的政府性引导基金，粤财国际将成为粤港澳大湾区重要的跨境投融资平台。

　　粤财金租——富有湾区特色的专业化金融租赁公司。粤财金租自2017年成立以来，依托股东资源及其供应链核心企业，聚焦清洁能源、轨道交通装备、高端装备设施，围绕核心企业上下游长期合作的供应商和经销商，创新融资租赁产品，致力于成为专业化、国际化、品牌卓著的金融租赁公司。截至到2019年末，公司总资产规模44.02亿元。未来5年，公司将按照深耕客户战略、专业化战略、智能化战略、资本运营战略规划，以融资、融物、融智，为客户股东员工和社会创造价值为使命，实现产融结合，让融资便捷化，实现效益最大化。短期目标要成为管理完善、风控有效、小而精的金融租赁公司，远期目标要成为富有湾区特色的专业化金融租赁公司。

　　粤财金科——粤港澳大湾区一流的金融科技公司。粤财金科自2016年全面展业以来，大力发展金融科技，推动粤财向科技驱动型金融集团转型，利用有限的牌照及资金资源，实现了消费金融业务能力从0到1的突破，服务个人客户近390万，企业客户近5100家，至今累计放款约172亿元，类资产证券化交易额187亿元，累计系统交易笔数1100万笔，单日放款峰值超8000万元，单日放款笔数峰值超10万笔，2019年获得国家级高新技术企业认证，完成系统开发项目过百个，取得15项著作权，2个专利获受理，初步形成比肩国内主流水平的技术开发能力，目前正在抓住全国性小额贷款公司牌照和供应链金融大发展机遇积极展业。未来5年，粤财金科将按照“一门户三平台”定位要求，即粤财控股一站式综合金融服务门户，小微零售金融开放合作平台、新金融创新孵化平台、科技赋能平台，致力于推动智慧金融的发展，让金融变得更简单，努力成为粤港澳大湾区一流的金融科技公司。

 

聚焦线上化、生态化、智能化

全力向数字粤财和智慧粤财目标迈进

 

　　5年来，经济金融形势发生了巨大的变化，百年未有之大变局必将重塑金融行业生态，市场竞争将更趋激烈。粤财控股必须立足自身的独特功能定位，以变应变，坚定按照“线上化、生态化和智能化”的战略方向迈进，加快向数字粤财和智慧粤财全面转型，更好服务省委省政府中心工作，更好服务粤港澳大湾区和深圳先行示范区建设。

　　以线上化为连通器，加速线上线下联动，全面提升客户服务质量和水平。随着线下支付方式逐渐减少，线上支付方式广泛应用，方便快捷的业务操作方式彰显了线上功能的突出优势，吸引金融消费者从线下转到线上，传统金融拥抱线上金融是行业发展的必然趋势。5年来，粤财已经逐步由一家传统金融机构向科技驱动型金融机构转型，未来要全面实现线上线下一体化，用现代化的金融服务手段，发挥线下服务的优势，弥补线上服务的短板，满足客户快节奏金融服务需求。

　　以生态化为聚合器，整合汇聚资源，打造金融产业生态圈。一是充分发挥粤财背靠政府信用的优势，全面整合政府、国有企业、金融机构、产业龙头等资源要素，加快打造优质资源生态圈，通过市场化手段和资本化运作，全面提升金融服务的能力和效率，支持地方经济和产业发展。二是充分发挥多金融工具的天然优势，综合形成信托、资产、担保、投资、金融租赁、金融科技等金融平台生态圈，推动形成利益共享、风险共担的命运共同体。三是进一步发挥粤港澳大湾区腹地的优势，向基础设施、新兴产业、科技创新等湾区内具有重大战略意义和巨大潜在市场空间的领域推进，搭建和扩展各相关领域的平台生态圈，持续扩大粤财在服务国家战略和区域发展方面的品牌影响力。

　　以智能化为加速器，抓住科技创新的“牛鼻子”，全面提升核心竞争力。面对科技带来的竞争与挑战，粤财主动适应技术变革和跨界融合发展需要，2015年以来正式实施“互联网+大数据”战略，推动科技创新成为核心竞争力。经过近5年的资源倾斜投入，粤财金融科技已经具备较强的实力和水平。下一步，粤财要充分发挥金融科技的优势，运用人工智能、区块链、云计算、大数据等新科技，加快数字化转型，赋能行业发展，为客户提供量身定制的综合金融解决方案，为未来5年的发展打下坚实的基础。

　　五年来，粤财控股全体员工在控股党委的坚强领导下，坚持实施战略引领，不断适应新形势新任务新变化，在摸索中发展，于变局中开创，走上了一条迈向万亿金控集团的坚实道路。

　　又一个五年奋斗的征程已经开启。

　　不忘初心，未来可期。

　　在新的五年里，全体粤财人要坚决贯彻落实省委省府决策部署，牢记公司使命愿景目标，坚定按照“十年三步走、三步翻两番”的战略安排，全面实施数字化战略，全面提高资产配置能力、风控增效能力、全面预算管理能力、数字化转型能力和资产负债能力，聚焦打造数字粤财和智慧粤财，在服务省委省政府中心工作上迈出新步伐，做出新贡献，为早日实现万亿金控集团目标而接续奋斗！